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洋河酒被称为腐败酒主攻政府官员能走多远

2018-12-03 15:41:57

洋河酒被称为“腐败酒” 主攻政府官员能走多远

从一个地方性的二流酒厂摇身变成全国性的品牌大厂,洋河股份(002304)仅用了不到两年的时间。自2009年11月在深交所中小板市场上市后,洋河股份就开始了疯狂的扩张。而支撑洋河股份快速扩张的,是其独特的营销方式。(点击进入>>>洋河股份个股微博)  洋河股份财报显示,2008年、2009年、2010年和今年上半年,公司的广告促销费用分别为1.07亿元、1.43亿元、4.35亿元、4.02亿元。  有了以上数据,就不难理解洋河股份为何这两年发展如此迅猛了原因就是公司坚持走广告促销的道路,这与山东红极一时的标王酒秦池的套路如出一辙。  但洋河股份在广告促销上进行了改良,而且有自己的独门秘笈。如果说秦池当年走的是大众路线,那么洋河股份则改走高端路线,把自己促销的人群定位于政府官员及国企高管。随着洋河蓝色经典等产品知名度的提高,洋河在群众心中腐败酒的形象也开始形成。  另外,令洋河股份苦恼的是,冒充洋河股份的假酒开始大量出现。山东一位业内人士估计,目前市场上洋河假酒的比例高达40%。洋河股份一位负责接听打假的工作人员表示,市场上假酒是非常多,但比例应该不到40%,各省市情况不一样,我们也没有准确的统计数字。  如果说假酒是各大名酒企业面临的通病,那么洋河股份面对官员、企业高管的营销模式则是其成功秘笈。  近日,有媒体专门派对洋河股份进行了调查,调查结果令人大开眼界,也让人明白了为什么老百姓称之为腐败酒。  据《法制周末》调查,仅在江苏连云港市,洋河酒一年就要举办700余次品鉴会。所谓品鉴会,不是请消费者品尝,而是专门吸引官员,实质就是请政府官员吃饭。少则一桌,多则不限,只要是来参加的客人,饭后每个人送4瓶酒。  对于品鉴会,洋河方面也有详细的规定:根据不同地点、不同档次,选择不同用酒。诸多官员不仅能在品鉴会上免费大快朵颐,在餐后还能获得价值不菲的赠品。  除此之外,逢年过节,洋河更是少不了送礼。根据不同的人和级别,送出去的购物卡一般在1000至3000元,对象多为该单位的办公室主任。  报道称,正是有着这些温情般的公关,连云港市发电厂、港务局这些国有大企业都成为洋河股份的忠实客户。  通过向政府官员或国有企业高管行贿,来达到让政府单位或国有企业公款消费洋河酒,这不是腐败酒又是什么?  羊毛出在羊身上,企业的目标还是追逐利润化。洋河股份在一些官员身上下了那么多本钱,肯定会想办法挣出来。这不,洋河股份6日对外宣布提价,自13日起将蓝色经典系列产品价格平均上调约10%,珍宝坊系列产品以及部分零星产品价格平均上调5%。  一位老酒民对洋河各种名目的高端新品不屑一顾,说得天花乱坠,其实与原来5块钱一瓶的洋河大曲没有多大区别。  此外,媒体上也不断出现洋河股份从四川购买基酒,然后再勾兑洋河酒的报道。对于以上媒体调查或市场传言,经济导报曾多次或电邮咨询洋河股份,但负责对外宣传的洋河股份证券部一直没有解释。  成也营销,败也营销。我们不知道洋河股份这种特殊营销模式下的红火能够支撑几年,其会否成为另一个秦池?

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