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网络营销渐成衣柜企业市场开拓重点_0

2019-02-05 01:04:43
网络营销渐成衣柜企业市场开拓重点 目前的衣柜市场,还没有哪个品牌发展到一呼百应的地位。小工厂、小作坊的生产模式在国内仍是主流。这种生产方式下,衣柜企业无论在产品设计、消费定位还是营销策略上都仍处于起步阶段。   目前的衣柜市场,还没有哪个品牌发展到一呼百应的地位。小工厂、小作坊的生产模式在国内仍是主流。这种生产方式下,衣柜企业无论在产品设计、消费定位还是营销策略上都仍处于起步阶段。在目前的市场中,很多企业看到的是市场容量和份额,往往都通过大力搞生产而达到量的目的。然而品牌的定位和营销创新却被忽视。有家居企业人士透露,这种 抢山头 的经营理念在处于刚起步发展的衣柜业中可能有着一时的作用,但随着越来越多的知名家居品牌也进军到这一细分领域,营销,特别是渠道的创新则显得越来越重要。这将决定了往后很长一段时间衣柜业的整体市场格局。 传统渠道稳定且门槛高 在目前市场上,衣柜行业作为后来者在营销的渠道上有其他先发展行业的策略可参照。在市场中我们可以发现,现时衣柜企业销售的方式主要有五种。然而,这里面传统的渠道不容易走,一方面要依靠企业的实力和整体的布局来支撑销售网络,而另一方面竞争也过于激烈。 新事物要推向市场是找好的 靠山 ,衣柜业也不例外。所以依托大卖场进行产品的经营销售就变得顺理成章。进驻卖场的一大好处是可以利用这些卖场多年来积累的名气和人气迅速地积累客户资源。如现时国内比较大牌的红星美凯龙、居然之家、欧亚达这些大卖场,全国各地都分布着自己的场区,经营的网络宽广。同时这些卖场也有着娴熟的宣传策略,进驻以后对于品牌快速形成知名度帮助不小。 进驻大卖场并非是衣柜业的创新,而是家居行业传统的经营策略。与此相类似,企业参加展示以及招商加盟也是目前营销的渠道之一。今年衣柜业专门的展览会已经举办了好几场,而这些独立的展示在今年都是首届,如3月17日的首届衣柜行业年会,3月18日的首届中国衣柜展开展,以及7月8日开幕的第十三届广州建博会,也将衣柜行业首次独立为子展。企业借助这些平台,在发布新品的同时也可以开拓市场达到招商的目的。 像卖场、展会、招商加盟这样的传统渠道的好处是网络完善比较稳定,但难以避免的是门槛都普遍较高。对于目前仍处于各自为战时期的小规模生产阶段的衣柜行业,这些渠道很多中小型的企业都无法进入。广州建博会办展方就曾向记者透露,参加他们展会的都要经过挑选,一般知名度不高的中小型企业都会被拒之门外。而在大卖场也是如此,为了突出高端定位,进驻的企业更是被精挑细选,中小型企业很难企及。 新型渠道成开拓重点 除了传统的渠道以外,新生的营销渠道也被引进到这一行业当中。这些新渠道由于发展时间短容易进入,但也存在着不稳定和冒险的因素。网络营销就是这些新型渠道中比较突出的一个。衣柜企业通过互联网这一新型平台,省去了进驻卖场和参加展厅的环节,直接在网上建立自己的销售网络。目前,使用这一渠道的企业大多集中在江浙沿海、广东这些发展得比较快的地区,而且以新兴起的衣柜企业为主。如艾依格衣柜就已经将挖掘互联网营销价值放在了企业的战略地位之上。 以网络为平台,的优势就是营销门槛低,投入也少,而覆盖的范围却非常广。另外,记者发现,新兴的衣柜企业选择使用网络为经销的渠道还有一个非常重要的因素,那就是提升终端的营销能力以适应现时个性化的消费需求。企业通过建立官方网店,通过网络寻找消费者,再按照需求度身定造产品,然后生产发货。这一系列的程序在现实市场中必须通过厂家、卖场、经销商等多个环节,但在网络销售平台上却只是一个过程。 另一种新的渠道更是讨论的焦点,那就是团购。企业通过与相关的团购公司合作,用一定的优惠换取大额的定单。这种方式在今年五一和端午市场上引起了相当大的轰动,已经被业内人士认为是挑战传统节日促销的强手段。而这些团购能吸引消费者的地方就是低价位,甚至有厂家曾在网络团购中打出了3折的低价。 无论是网络还是团购,在现时都可以看作是衣柜企业应对复杂市场环境的一种创新营销选择。事实上,这些创新尽管目前仍存在着许多问题,但作为一个后来者,衣柜行业,特别是新兴的衣柜企业在现时的市场竞争中仍处于劣势,未来对于传统市场和品牌的冲突的依靠就是创新,而新营销渠道的开发无疑是重点。 亲,以上内容是否没有解决您的疑问,齐家装修专家团为您提供一对一的咨询服务(装修预算报价审核,户型改造建议,疑难杂症方案,材料购买详解,装修猫腻提醒),请添加微信号:qijia520321 您也可以在微信中搜索”齐家网“论坛小程序,上千个装修专家,设计达人在线互动,装修疑难杂症,装修报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎么装修吧!
团购走红 网络成衣柜业开拓重点 时下的衣柜市场,还没有哪个品牌发展到一呼百应的地位。小工厂、小作坊的生产模式在国内仍是主流。这种生产方式下,衣柜企业无论在产品设计、消费定位还是营销策略上都仍处于起步阶段。 2012-03-05 10:48:10
挑选衣柜有学问 适合搭配的风格是重点 现已8月上旬了,离“金九银十”的好日子已经不远了,以往这一段时间都会形成一个结婚潮,而结婚潮的到来也会让家居市场人潮拥挤,特备是衣柜区,成为了众多幸福新人们的必逛之处,都希望能挑选到合适的衣柜,能帮他们甜蜜幸福能够好好的收纳起来。 2013-08-13 10:57:45
楼市调控下 橱衣柜市场开拓三步曲 随着我国楼市的蓬勃发展,楼市热不断升温,自90年代以来,橱、衣柜作为一种楼市的下游产业,得到了飞跃发展的机会,也逐步确立了一个行业的雏形。2000年后,橱、衣柜市场的进入属于的自己的春天、迅速成为朝阳产业。 2011-09-29 09:38:21
儿童节将至 零醛衣柜成为挑选礼物重点 随着人们生活水平的提高,家长在关注孩子的时候更多的关注是能给孩子未来带来什么益处,所以更多的家长在儿童节给孩子准备的礼物是给孩子的卧室换一套环保的,没有任何甲醛污染的衣柜以及床等。 2013-05-28 11:36:37
衣柜业开拓三四线:打造品牌 注重宣传 伴随着人们生活水平的提高,整体衣柜定制、安装已被越来越多的人接受。人们对于生活品味提出了越来越高的要求。整体衣柜企业的宣传也是越来越普遍。现在是一个品牌的时代,城乡居民消费习惯的趋同化,决定了对待一二级市场和三四级市场的态度大体上还是相同的:打造品牌,注重宣传。 2012-11-27 10:08:59
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喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。四岁宝宝发烧39度怎么降温
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