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山东常林召开2007年度销售工作会议

2019-05-14 20:33:06来源:励志吧0次阅读

山东常林召开2007年度销售工作会议

2007年1月2日下午,山东常林在新总部办公大楼第十四楼会议室召开了2007年销售工作会议。董事长兼总经理张义华,党委副书记高希品,副总经理马西连、英霄、吴云学、高建国,各销售区域经理及全体销售人员参加了会议。会议由销售总公司副总经理董淑勇主持。 首先,销售总公司总经理高建国总结了2006年销售工作,并对2007年销售工作进行了具体布置和规划。确定了这次大会的主题是:创新发展,锐意进取,同心同德,为全面开创营销工作新局面而奋斗。明确了今年的销售目标任务、工作思路及各项措施。 2007年要实现销售收入过20亿;实现外贸出口过亿元;实现利润过亿元。争取四轮拖拉机、装载机、压路机产销各1千台;产销手扶拖拉机30万台、柴油机40万台;肥料产销25万吨;铸件3万吨。 2007年,销售总公司将在分公司、各销售区域、销售人员的管理上力争科学、规范,重新完善以上机构的设立条件,采取灵活的市场操作方式,重点实行综合绩效考核制度,在销售定额、信誉、服务等方面进行考核的同时,结合平时对公司管理、经营策略参与情况及是否为公司提供有价值的信息,以及打假、宣传、市场开发等方面,初步拟定年终“重奖激励、评先树优和优胜劣汰”的考核机制。 进一步扩大销售管理职能、完善组织架构,创新原有管理制度。规范各项业务,理顺工作流程,力争推行一站式管理模式。探索农机和肥料的矩阵式管理模式,建立新的工程机械营销体制和技术服务规范,满足顾客需要。 同时为确保销售收入目标的完成,公司将在把握市场趋势、拓宽销售渠道、进军新领域等方面做文章,把农业机械、肥料、工程机械、铸件等作为主要的突破口。特别是要抓住国家对农机补贴和粮价上涨的机遇,从小事做起,灵活操作市场,引导销售人员积极进军工程机械、铸件等特殊区域、重点大型项目,争取实现新的更大的利润增长点。 2007年,集团的战略重心之一是新产品的开发和投放市场,把提高新产品的核心竞争力做为重中之重。新产品市场操作得当,会大大提高新产品的贡献率。明年,我们要在人员和资金上给予充分保证,去大力开发新产品市场,并形成增值优势,成为新的经济增长点,形成新的主打产品链,用新产品的市场开发推动公司的可持续发展。 大中拖四轮、肥料新上项目产品、小型农用工程机械要把握好明年的市场机遇,因为“十一五”期间,国家加快了新农村建设步代,各项扶持农村发展的政策已经出台。农机、小型农用工程机械、肥料新品在广大农村有着更广阔的市场空间,以上产品集团公司都也形成了大批量、高性能、高质量的生产格局,下一步的关键是看我们如何去运作。因此,要针对各销售区域实情,制定销量、目标和策略,及时进行量化和细化。 2007年,公司将努力完善服务体系、优化服务流程、改进服务工作质量,努力为客户提供的产品和服务。全面规范服务流程,提高服务质量与水平,为销售工作打开“绿色通道”。完善业务洽谈、客户接待、产供销流程、售后等服务工作。继续提高销售队伍素质,奖惩严明。对成绩突出的营销人员要多给优惠政策,加大奖励力度。 规范市场管理,化解各类市场风险。继续加大对市场的监管力度,对产品销售相对密集市场重点监控,坚持“以法治企”的销售管理原则,进一步完善经销商和销售人员信用等级与信用基金管理制度。与各地的执法机关、经销商和用户保持着广泛而紧密的合作与沟通,全力配合执法机关采取果断行动。建立一套完善的防范机制和产品流通渠道,确保消费者通过正规分销渠道,能够购买到我们高品质的纯正产品。 今年,市场策划部要根据各区域针对不同市场提报的宣传计划,配合市场做好营销策划,宣传工作方面要做到“有声有色”,形成纵横交错、铺天盖地的宣传略,利用央视、报刊站、参加国内国际大型展会以及各种灵活有效的途径和方式,大力宣传“”、“中国名牌”、“”的品牌效应,用品牌营销去开拓市场,扩大产品用户群。争取以小的宣传成本获取的宣传效果,让全国用户认知和使用常林产品,树立国内品牌形象,打造国际知名企业。产品销售到那里,品牌就打到那里。 会上,销售总公司总经理高建国分别与销售总公司副总、各区域经理签订了目标状。 董事长兼总经理张义华在会上作了重要讲话。他阐述了如何建立盈利模式,指出销售总公司提出的2007年奋斗目标是有积极意义的,2007年机遇和挑战并存,他要求销售总公司要创新营销思路,理顺客户结构,加强销售渠道建设,强化销售服务,突出名牌效应和企业文化,发扬艰苦奋斗的作风,加强团队建设。 这次会议是务实的会议,团结的会议,奋发向上的会议,是一次销售工作誓师大会,对推动山东常林营销工作再上新台阶具有举足轻重的意义和作用。

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